Efter 13 år av högkonjunktur meddelade nyligen konjunkturinstitutet att vi närmar oss en lågkonjunktur. Att marknadsbudgeten är den första som ryker när lågkonjunkturen tornar upp sig vid horisonten är en lika gammal som säker sanning. Tyvärr.
Det finns flera undersökningar som visar att de företag som vågar satsa på sin marknadsföring under en lågkonjunktur på sikt står starkare än de som skurit ner. Framför allt gäller det företag som bibehåller den varumärkesbyggande kommunikationen.
Detta är ett moment 22 för de flesta marknadschefer eftersom deras resultat i regel utvärderas på kvartals- eller rent av månadsbasis. Det är då frestande att skära ner på det långsiktigt viktiga för att rädda den kortsiktiga framgången. Eller för att mildra fallet.
Att öka utbudsannonseringen samtidigt som lågkonjunkturen gör att köpkraften minskar är ett desperat försök att rädda det som räddas kan, men riskerar att urholka varumärkets kraft på sikt.
Istället bör man tänka tvärt om.
– Om man som företag vill växa, öka kännedom och plocka marknadsandelar är en lågkonjunktur ett utmärkte tillfälle att börja det arbetet, säger Anders Ericson, tidigare vd för Sveriges Annonsörer till tidningen Resumé.
Fem sätt att möta lågkonjunkturen
Björn Owen Glad, Innovation Lead på Chiffer, är övertygad om att lågkonjunkturen, hur omvänt den än må låta, kan bli en oväntad framgång för de varumärken som agerar rätt. Det här är hans fem tips till svenska marknadsförare.
Tänk om
När säljkåren skriker om utbudsannonsering – gör precis tvärt om. Fokusera på att bygga varumärkesvärde över tid. Det lönar sig i längden.
Tänk efter
När tempot på marknaden sänks är det hög tid att säkerställa, uppdatera och förbättra strategierna. Hur kommer marknaden se ut efter lågkonjunkturen? Den som förstår det har tid att ställa om.
Bygg relationer
De varumärken som lyckas nå nya kunder och bygga relationer under lågkonjunktur har större chans att skapa lojalitet som lever kvar i högkonjunktur.
Gör mindre och mer
Sluta inte kommunicera! Företag som är kommunikationsintensiva har i regel nöjdare kunder och medarbetare. När budgeten minskar gäller det att trolla med det som finns, vara smart och inte tappa tempot.
Skapa intern förståelse
Att skapa intern förståelse för strategin är A och O i lågkonjunktur. Framför allt när kvartalsresultaten haltar och konkurrenterna gasar. Utbilda alla interna intressenter i vikten av varumärkesbyggande kommunikation och visa på de långsiktiga effekterna.