Det är inget mysterium att få en nyhetsbrevslista att växa. Men det kräver tålamod, ett par genomtänkta grepp och en sajt som inte gömmer formuläret tre klick bort. Här är sex saker vi sett fungera i olika branscher, plus tre vanliga misstag som dödar konverteringen.

Sex grepp som faktiskt fungerar

Det första är att placera formuläret där folk läser, inte där designern råkar ha ledig yta. På sidfoten är det dödfött. I slutet av en artikel som personen redan valt att läsa hela vägen är det däremot ett av de bästa lägena.

Det andra är att lova något konkret. Inte nyhetsbrev utan tre lästips per vecka. Inte marknadsföringstips utan en kort genomgång av vad som hände i sociala medier den här veckan. Tydligheten gör skillnaden mellan tveksamhet och anmälan.

Det tredje är att visa ett bra exempel. Lägg upp ett tidigare brev som arkiv på sajten. De som tvekar kan då se vad de faktiskt får, vilket gör beslutet enklare.

Det fjärde är att fråga rätt personer i rätt läge. Om någon laddar ner en rapport, då passar frågan om nyhetsbrevet. Om någon precis kommit in på sajten, då gör den bara att hen lämnar.

Det femte är att be befintliga prenumeranter att tipsa. Det enklaste är en rad i slutet av varje brev: vidarebefordra gärna det här till någon som du tror skulle gilla det. Det kostar er ingenting och får listan att växa stadigt.

Det sjätte är att använda andra kanaler för att driva trafik till anmälan. Ett LinkedIn-inlägg i månaden där ni sammanfattar något ur ett tidigare brev, med länk till anmälan, kan ge mer än de flesta annonser.

Tre misstag som dödar konverteringen

Det första misstaget är att kräva för mycket data. Förnamn, efternamn, företag, roll och telefonnummer. Avhoppen är massiva. E-postadressen räcker. Mer kan ni fråga om senare.

Det andra är att inte skicka brevet tillräckligt ofta. En person som anmäler sig och sedan inte hör något på två månader har glömt er. När ni väl skickar går brevet i skräpkorgen.

Det tredje är att inte ha en plan för vad som händer efter anmälan. Ett välkomstbrev där ni berättar vad personen kan vänta sig, hur ofta brevet kommer och hur hen avregistrerar sig sänker ångesten direkt.

  • Lägg formuläret där läsaren redan har stannat upp.
  • Lova ett konkret innehåll, inte ett abstrakt nyhetsbrev.
  • Skriv ett välkomstbrev som sätter förväntningarna direkt.
  • Skicka regelbundet, även när schemat är pressat.